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HEMOS VUELTO AL PUNTO DE PARTIDA DEL MODELO PUBLICITARIO DIGITAL Y TOCA DARLE UN VUELCO

Hubo un tiempo que las marcas tenían lo que podríamos definir como “web centrismo”. Todo su contenido y su relación con el consumidor en la red debía producirse en su web site. No solo eso, para cada una de las iniciativas de comunicación se producían piezas específicas, los famosos microsites, teniendo una constelación de contenidos desparramados por la red, no conectados y que no aportaban consistencia a la presencia de la marca en el entorno digital.
Pero un día llego Facebook y convenció a gran parte de los anunciantes que la mejor estrategia digital era generar contenidos en la red social para generar comunidades entorno a las marcas. Los seguidores de las mismas serían impactados de forma orgánica por las propuestas de las marcas gracias a la recurrencia del uso de Facebook y además sería amplificado por la capacidad de la plataforma de compartir contenidos.
En ese momento se creó una batalla sin cuartel para conseguir el máximo número de fans en los perfiles de las marcas y as…
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El ecosistema de la publicidad programática explicado como un mercado de tomates

En mi día a día tengo que explicar a equipos de marketing y medios de marcas que es eso de la publicidad programática. La forma más ordenada de hacerlo es a través de un ecosistema de agentes/tecnologías y casi siempre utilizamos el realizado por el IAB.
Mi experiencia explicando ese ecosistema no siempre ha sido la óptima, con lo que he optado en ocasiones por simplificarlo y explicar el ecosistema programático como un mega mercado de la compra y venta de tomates. Queda más o menos así.


Y es así más o menos como lo explico.
Los medios tienen un producto a la venta, las audiencias. Este producto es muy heterogéneo y por tanto conocer de qué variedades está compuesto ese producto hará más eficiente y rentable la comercialización.
Pero imaginemos que no son medios y audiencias. Son campesinos que se especializan en la producción de tomates de gran tipo de variedades (pera, para ensalada, para hacer sofritos, Montserrat, buey, cherry…)
El campesino/medios tiene que poner a disposición d…

El 95% de la inversión programática podría estar siendo malgastada

A esa conclusión llegó el máximo responsable de Ebiquity en una reunión de la Asociación Española de Anunciantes. Su análisis se sostenía sobre dos tipos de argumentos. El primero en que la cadena de valor, agencia y tecnologías implicadas en el proceso tienen la manía de cobrar por sus servicios. La segunda en que la mayoría del resto de la inversión acaba siendo no visible, servida a tráfico fraudulento o en entornos inseguros para la marca.

Cada vez que leo noticias por el estilo me pregunto que interés hay detrás de tales afirmaciones. Estoy cansado de leer afirmaciones de este tipo de plataformas tecnológicas que generan incertidumbre para vender su solución (normalmente incompleta) de visibilidad o antifraude.

En el caso de Ebiquity entiendo que es la reacción normal a un modelo de contratación de publicidad que la deja fuera del mercado. En un entorno tan dinámico su modelo de negocio de definir costes medios de mercado de la compra de espacios publicarlos no tiene sentido. Lle…

No me llames compra programática, llámame publicidad programática…y hazme más creativa

Dicen que el nombre hace la cosa y seguramente uno de los problemas de posicionamiento actual de la publicidad programática en nuestro país es entenderla solamente modelo de compra de medios. Esa visión además de limitada en su concepción, nos ha llevado en algunos casos a entender la publicidad programática como ese modelo  de comprar barato inventario invendido en el entorno digital. Mensaje más extendido de lo que muchos creen entre los anunciantes de nuestro país. Creo que es necesario una reivindicación del rol presente y futuro de la publicidad programática. Y una buena forma es empezando por reescribir su nombre ya que la promesa que traslada es casi imbatible. Impactar solamente al consumidor más valioso para las marcas, entendiendo el contexto y entorno donde se producirá el impacto para personalizar el mensaje gracias al uso de los datos. Esa promesa nos traslada mejoras de eficiencia y eficacia. Y  quizás una futura percepción más positiva por parte del consumidor de la publi…

20 años a la velocidad de la luz

Parece que fue ayer, pero en una galaxia muy lejana, cuando el director de marketing de una importante empresa me preguntó que hacía antes de dedicarme a Internet. Le dije que trabajaba en el departamento de publicidad de una televisión autonómica y me recomendó que cuanto antes me volviera a ese mercado ya que Internet no pasaría de ser una moda.
Han pasado 20 años desde que se produjo esa conversación con lo que podríamos llamar un visionario. 20 años de un viaje que si me lo explicaran ser visto ese año noventa y seis solamente lo podría ver como una genuina historia de ciencia ficción.
Mi viaje se inició en una de las canteras digitales del mercado catalán, Intercom. Trabajando en lo que hoy llamamos una agencia digital, pero que en aquellos momentos definíamos como hacer Webs. Y ante la primera oportunidad de realizar campañas publicitarias digitales, siendo yo el que venía de medios, lideré la creación del primer departamento de publicidad digital. No penséis que hablo de un perio…

¿Qué he compartido esta semana? (XV)

Facebook concentra la mayoría de la inversión publicitaria en social mediaY no por poco. Dos tercios de la inversión publicitaria en redes sociales está concentrada en la empresa de Zuckerberg, seguida muy muy de lejos por twitter con casi un 8%.

Los resultados de ventas del segundo trimestre del año han sido espectaculares. Creciendo un 63% sobre los resultados del año anterior y llegando a la cifra de 6.240 millones de dólares.
Todo esto soportado por unos datos de audiencia récord en la plataforma, llegando por primera vez a conseguir que el 66% del total de usuarios se conecten diariamente.

Accelerated Mobile Pages (AMP) llega a la publicidad en twitter


Si estás leyendo este post desde un dispositivo móvil podrás acceder a través del enlace del título a un tweet de la marca de ropa deportiva Nike que introduce la tecnología de optimización de contenidos móviles AMP en la popular red social.
Twitter, una compañía de 10 años que sigue teniendo que explicar que esEn un estudio realizado p…

¿Qué he compartido esta semana? (XIV)

Las APPs de mensajería instantánea superan en usuarios activos a las redes sociales

Apple declara que Pokemon Go es la APP con más descargas la primera semana en la históriaY eso que solo estaba disponible para muy pocos mercados. El anterior récord estaba en manos de otro juego, Candy Crush, pero el juego de Niantic y Nintendo ha dejado muy atrás sus números. 
Ahora la pregunta que se hace el mercado es hasta cuando la app mantendrá el interés obsesivo de medio mundo.
Los ecommerce españoles entre los que "se cargan" más rápidosTres segundos. Ese el tiempo medio que los usuarios están dispuestos a esperar en un ecommerce para que se cargue la página en el proceso de compra. La media de mercado es de 4,8 segundos y curiosamente los sitios españoles tienen mejor marca, 3,3 segundos de media.
Todo el mundo critica la estrategia de Facebook Messenger, pero funcionaY funciona mucho. Facebook ha anunciado que han llegado a los mil millones de usuarios en la aplicación que te obligan …